Curso Superior en Gestión Comercial

Curso Superior en Gestión Comercial

ISNIB-Gestión Comercial

Curso Superior en Gestión Comercial

PRESENTACIÓN


El Curso Superior en Gestión Comercial ofrece al alumno la posibilidad de conocer y comprender los diferentes canales de distribución y desarrollar técnicas eficientes de negociación. Formar a los trabajadores en materias que capaciten para desarrollar competencias y cualificaciones en puestos de trabajo que conlleven responsabilidades de concepción y gestión en la introducción a las ventas.

Los objetivos académicos del Curso Superior en Gestión Comercial  son:  

  • Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.
  • Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.
  • Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.
  • Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación.
  • Definir las características y tipos de negociadores.
  • Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial.
  • Determinar cuáles son los principales elementos que intervienen en la negociación.
  • Analizar el equipo humano de ventas, y los perfiles de sus integrantes: director comercial y vendedores.
  • Dar a conocer las pautas que deben seguirse para realizar correctamente el proceso de comunicación en la venta, actualizando los conocimientos de los empleados sobre este tipo de técnicas.

PLAN DE ESTUDIOS

Canales de distribución comercial

Módulo 1. Diseño de la estructura

Módulo 2. Minoristas

Módulo 3. Mayoristas

Módulo 4. Retribución

Técnicas de negociación

Módulo 1. Conceptos básicos

Módulo 2. Preparación de la negociación

Módulo 3. Tácticas en la negociación

Módulo 4. Dinámica de las exigencias

Módulo 5. Cierre de acuerdo

 Negociación comercial

Módulo 1. Conceptos básicos

Módulo 2. El negociador. Características y tipos

Módulo 3. Proceso de negociación

Módulo 4. Desarrollo. Estrategias y tácticas

Módulo 5. Documentación. Factores colaterales

Gestión comercial

Módulo 1. El concepto de venta y la comunicación empresarial

Módulo 2. El proceso de venta: fase previa y demostración

Módulo 3. El proceso de venta: objeciones y cierre de la venta

Módulo 4. El servicio postventa

Módulo 5. La dirección comercial de ventas

Módulo 6. La gestión comercial de ventas

TITULACIONES


Una vez finalices con éxito el programa formativo y cumplas los requisitos académicos establecidos, obtendrás una titulación profesional, que permite conectar la actividad académica con la realidad empresarial, cubriendo demandas de formación específicas en los diferentes sectores de la actividad económica.

Obtendrás el título Diploma de especialización superior en Gestión Comercial del Instituto Superior de Negocios Internacionales de Barcelona, escuela de negocios de referencia internacional en la mejora la formación de las personas y empoderamiento de líderes.

 

Y por último, el Diploma de Profesional Socialmente Responsable (PSR), por la adquisición de una buena praxis profesional durante el curso, y la contribución, por parte del alumno, a la financiación de un proyecto educativo de Manos Unidas gracias a su matricula con ISNIB Business School.

 

Isnib logo footer

IMPROVING PEOPLE &
EMPOWERING LEADERS

Contacta

Av. Diagonal, 534
08006 - Barcelona
España

Tlf: +34 935 454 027
Email: info@isnib.com
Web: www.isnib.com

ISNIB partners:


Marca registrada por:

Abrir la barra de herramientas