Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

PRESENTACIÓN

 

El Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial diseñado desde una visión global, sitúa el marketing en el entorno actual y transversal, en permanente contacto con el resto de disciplinas empresariales, siendo un área estratégica en la organización.

 

El master profundiza en las estrategias de marketing en situaciones de mercado complejas, analiza las conductas de los consumidores, la gestión de la marca o el social media, potenciamos la orientación de la empresa al cliente con el objetivo de satisfacer, vender y fidelizarlo; asimismo desarrolla las habilidades necesarias para dirigir de forma estratégica los departamentos de marketing y comerciales de la empresa.

 

Los objetivos del Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial son:  

 

  • Adquirir conocimiento de los fundamentos del marketing y rasgos diferenciales.
  • Planificación y estrategias de la Dirección de marketing.
  • Instrumentos de marketing en las organizaciones.
  • Dirección y gestión de los Equipos de Ventas generando valor añadido a la empresa.
  • Desarrollar un Plan de Marketing y Comercial.

 

Salidas profesionales, una vez finalizado el Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial estarás capacitado para desempeñar en la empresa puestos como: product manager, brand manager, dirección comercial o de marketing entre otros. Igualmente, este máster es muy recomendable si eres emprendedor o tienes en mente montar un negocio.  

PLAN DE ESTUDIOS

STRATEGIC MANAGEMENT

Iniciación a las finanzas. Dirección de recursos humanos. Dirección estratégica. Gestión de proyectos.

DIRECCIÓN DE MARKETING

Instrumentos de comunicación y publicidad. Investigación y análisis de la demanda del mercado. Neuromarketing. Dirección de marketing. Marketing estratégico. Plan de marketing. Marketing online. Marketing promocional, directo y relacional. El cliente, tipos y motivos de compra.

MARKETING DIGITAL

Marketing online. Publicidad en internet. Estrategias efectivas de e-mail marketing. Community manager. Ley de servicios de la sociedad de la información – LSSI.

DIRECCION COMERCIAL Y GESTIÓN DE FUERZAS DE VENTAS

Dirección comercial. Dirección de equipos de Trabajo. Canales de distribución comercial. Negociación comercial. Gestión comercial.

DESARROLLO HABILIDADES DIRECTIVAS

Reuniones eficaces. Gestión del cambio. Gestión del conocimiento. Gestión eficaz del tiempo. Gestión de estrés. Liderazgo. Toma de decisiones. Delegación como habilidad directiva clave. Técnicas de negociación.

PNL -COACHING Y MENTORING

Comunicación eficaz con programación neurolingüística. Coaching y mentoring.

RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

Concepto e implicaciones de la RSC. Políticas de sostenibilidad.

LANGUAGE IMPROVEMENT PROGRAM (Optativo)

Curso optativo de idiomas. Disponible: inglés, alemán o chino.

PROYECTO FINAL DE MÁSTER

Plan de marketing y comercial como aplicación práctica de los conocimientos adquiridos durante el programa.

TITULACIONES

 

Una vez finalices con éxito el Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial y cumplas los requisitos académicos establecidos, obtendrás una titulación profesional, que permite conectar la actividad académica con la realidad empresarial, cubriendo demandas de formación específicas en los diferentes sectores de la actividad económica.

 

Por un lado, obtendrás la titulación Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial del Instituto Superior de Negocios Internacionales de Barcelona, escuela de negocios de referencia internacional en la mejora la formación de las personas y empoderamiento de líderes.

 

A su vez, todos aquellos alumnos que hayan optado por cursar un módulo de idiomas recibirán el certificado del programa Language Improvement Program (LIP) expedido por ISNIB Business School.

 

Y por último, el Diploma de Profesional Socialmente Responsable (PSR), por la adquisición de una buena praxis profesional durante el curso, y la contribución, por parte del alumno, a la financiación de un proyecto educativo de Manos Unidas gracias a su matricula con ISNIB Business School.

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